Директор ТОО «КазТовар» Даурен Даутов задумался о выходе на рынки ближнего зарубежья. Но при этом он знал, что международная торговля имеет свои специфические особенности, формы и виды. Здесь постоянно продолжается процесс унификации норм и правил торговли для участников внешнеэкономической деятельности, и адаптация к ее специфике неизбежна для каждого предприятия, вступающего в мировое сообщество экспортеров.

По целому ряду причин экспортная деятельность оказывается труднее, чем деятельность на внутреннем рынке. Именно поэтому перед принятием решения о начале экспортной деятельности Даурен решил провести собственными силами анализ существующего потенциала и финансовых возможностей своего предприятия, а также проанализировать состояние бизнес-процессов, определить экспортный потенциал продукции и изучить потенциальные экспортные рынки.

«Сегодня важно и нужно казахстанским предприятиям выходить на внешние рынки, – подумал Даурен, ведь в этом есть ряд преимуществ, которые предоставляет экспортная деятельность, однако не нужно забывать о существующих рисках».

В тот период в городском акимате при поддержке Национального агентства по экспорту и инвестициям «Kaznex Invest» проводилась встреча с экспортно ориентированными предприятиями региона. Об этом мероприятии Даурен узнал от своего хорошего партнера по бизнесу Ермека Ержанова. Ермек рассказал, что органы исполнительной власти на местах регулярно проводят такие мероприятия с целью информирования отечественных производителей о тех мерах, которые оказывают государственные институты развития, специализированные объединения предпринимателей и торговые представительства РК.

Кроме того, Даурен узнал и том, что основным направлением усилий подобных институтов является оказание максимальной финансовой, страховой, консультационной и информационной помощи в продвижении товара на внешние рынки. Даурен подчеркнул для себя, что созданная казахстанская государственная система включает не только различные программы сервисной и финансовой поддержки экспортеров, но и соответствующую нормативную базу (Закон РК «О государственной поддержке индустриально-инновационной деятельности», Государственная программа индустриально-инновационного развития Республики Казахстан (ГПИИР) на 2015-2019 гг., программа «Экспорт 2020» и пр.).

В этом мероприятии приняли участие около 50 компаний, как действующих, так и потенциальных экспортеров, государственные институты развития, банки второго уровня и представители общественных объединений. Из услышанных выступлений Даурен Думанович отметил для себя две государственные структуры, которые могут ему помочь в реализации его намеченных планов.

Организациями,   призванными   оказывать   поддержку    экспортерам,    являются   институты   развития   –   АО   «Экспортно-кредитная   страховая корпорация «КазЭкспортГарант» (далее – КазЭкспортГарант), предоставляющее страховую и финансовую поддержку экспортерам, и АО «Национальное агентство по экспорту и инвестициям «Kaznex Invest» (далее – Kaznex Invest), оказывающее услуги сервисной и финансовой поддержки начинающим и действующим экспортерам. Помимо этих институтов, предоставлением различных видов услуг экспортерам занимаются и другие организации, такие как АО «Фонд развития предпринимательства «Даму», АО «Банк развития Казахстана» и отечественные банки второго уровня.
В частности, Kaznex Invest оказывает следующую поддержку экспортерам:
проводит анализ внешних рынков;
оказывает содействие и проводит мероприятия по продвижению отечественных обработанных товаров, услуг на внешние рынки;
оказывает отечественным экспортерам информационные и консультационные услуги по вопросам повышения их конкурентоспособности на внешних рынках, занимается поиском потенциальных экспортных рынков;
осуществляет взаимодействие с отечественными, иностранными и международными организациями по вопросам продвижения экспорта;
оказывает услуги уполномоченному органу в области государственной поддержки индустриально-инновационной деятельности по возмещению части затрат субъектов по продвижению отечественных обработанных товаров, услуг на внешние рынки;
создает зарубежные представительства в целях продвижения экспорта.
«КазЭкспортГарант» является единственной специализированной страховой организацией, которая осуществляет функции экспортно-кредитного агентства Республики Казахстан. Наряду со страхованием экспорта несырьевых товаров и услуг «КазЭкспортГарант» осуществляет консультационные услуги по вопросам страхования внешнеэкономической деятельности. С помощью таких инструментов поддержки, как страхование кредита экспортера и экспортного торгового финансирования, предоставляемых «КазЭкспортГарант», можно обезопасить себя от риска убытка, связанного с неисполнением зарубежным покупателем своих финансовых обязательств по внешнеэкономическому контракту, предусматривающему отсрочку платежа, а также воспользоваться программой по предоставлению торгового финансирования на выгодных условиях.

На встрече Даурен познакомился с опытными экспортерами и расспросил их как о преимуществах экспорта, так и о возможных проблемах, с ним связанных. Опытные экспортеры рассказали о рисках и как можно их уменьшить с помощью мер государственной поддержки.

Спустя время Даурен, как первый руководитель казахстанской компании, подал заявку через Kaznex Invest на участие в международной торговой миссии, проведение которой планировалось в соседней Российской Федерации. И позже как результат участия в этом бизнес-форуме у Даурена появились два потенциальных покупателя на продукцию предприятия в лице ООО «КазаньПродукт»* и ООО «УфаМаркет»*.
Даурен достаточно успешно провел переговоры, на его взгляд, но представители российских компаний никак не соглашались работать по 100%-ной предоплате.

После поездки Даурен встретился с Ермеком, который посоветовал обратиться в «КазЭкспортГарант». Внимательно изучив продукты КЭГ, Даурен запросил данные о деятельности потенциальных покупателей и обратился в государственную Компанию. ООО «КазаньПродукт» предоставило финансовые показатели за три года. А вот ООО «УфаМаркет» было создано в 2014 году, поэтому данных о нем пока не было.

ВОПРОСЫ

1. Какие преимущества возникают у экспортера при выходе на внешний рынок?
2. Какие могут возникнуть риски при экспорте готовой продукции за рубеж?
3. Проведите андеррайтинг и порекомендуйте, какой лимит, срок и тариф установить при принятии решения.