Выход на зарубежные рынки
Дисциплина: «Внешнеэкономическая деятельность»
Авторы: Бекхожин Е.Е. - заместитель Председателя Правления АО «СК «КазЭкспортГарант»
Джумадилов Б.К. - заместитель директора департамента маркетинга и продаж АО «СК «КазЭкспортГарант»
Леонтьева И.А. - MPhill, старший преподаватель Высшей школы бизнеса НОУ «AlmaU»
Скачать 1329 8 0 3499

Директор ТОО «КазТовар» Даурен Даутов задумался о выходе на рынки ближнего зарубежья. Но при этом он знал, что международная торговля имеет свои специфические особенности, формы и виды. Здесь постоянно продолжается процесс унификации норм и правил торговли для участников внешнеэкономической деятельности, и адаптация к ее специфике неизбежна для каждого предприятия, вступающего в мировое сообщество экспортеров.

По целому ряду причин экспортная деятельность оказывается труднее, чем деятельность на внутреннем рынке. Именно поэтому перед принятием решения о начале экспортной деятельности Даурен решил провести собственными силами анализ существующего потенциала и финансовых возможностей своего предприятия, а также проанализировать состояние бизнес-процессов, определить экспортный потенциал продукции и изучить потенциальные экспортные рынки.

«Сегодня важно и нужно казахстанским предприятиям выходить на внешние рынки, – подумал Даурен, ведь в этом есть ряд преимуществ, которые предоставляет экспортная деятельность, однако не нужно забывать о существующих рисках».

В тот период в городском акимате при поддержке Национального агентства по экспорту и инвестициям «Kaznex Invest» проводилась встреча с экспортно ориентированными предприятиями региона. Об этом мероприятии Даурен узнал от своего хорошего партнера по бизнесу Ермека Ержанова. Ермек рассказал, что органы исполнительной власти на местах регулярно проводят такие мероприятия с целью информирования отечественных производителей о тех мерах, которые оказывают государственные институты развития, специализированные объединения предпринимателей и торговые представительства РК.

Кроме того, Даурен узнал и том, что основным направлением усилий подобных институтов является оказание максимальной финансовой, страховой, консультационной и информационной помощи в продвижении товара на внешние рынки. Даурен подчеркнул для себя, что созданная казахстанская государственная система включает не только различные программы сервисной и финансовой поддержки экспортеров, но и соответствующую нормативную базу (Закон РК «О государственной поддержке индустриально-инновационной деятельности», Государственная программа индустриально-инновационного развития Республики Казахстан (ГПИИР) на 2015-2019 гг., программа «Экспорт 2020» и пр.).

В этом мероприятии приняли участие около 50 компаний, как действующих, так и потенциальных экспортеров, государственные институты развития, банки второго уровня и представители общественных объединений. Из услышанных выступлений Даурен Думанович отметил для себя две государственные структуры, которые могут ему помочь в реализации его намеченных планов.

Организациями,   призванными   оказывать   поддержку    экспортерам,    являются   институты   развития   –   АО   «Экспортно-кредитная   страховая корпорация «КазЭкспортГарант» (далее – КазЭкспортГарант), предоставляющее страховую и финансовую поддержку экспортерам, и АО «Национальное агентство по экспорту и инвестициям «Kaznex Invest» (далее – Kaznex Invest), оказывающее услуги сервисной и финансовой поддержки начинающим и действующим экспортерам. Помимо этих институтов, предоставлением различных видов услуг экспортерам занимаются и другие организации, такие как АО «Фонд развития предпринимательства «Даму», АО «Банк развития Казахстана» и отечественные банки второго уровня.
В частности, Kaznex Invest оказывает следующую поддержку экспортерам:
проводит анализ внешних рынков;
оказывает содействие и проводит мероприятия по продвижению отечественных обработанных товаров, услуг на внешние рынки;
оказывает отечественным экспортерам информационные и консультационные услуги по вопросам повышения их конкурентоспособности на внешних рынках, занимается поиском потенциальных экспортных рынков;
осуществляет взаимодействие с отечественными, иностранными и международными организациями по вопросам продвижения экспорта;
оказывает услуги уполномоченному органу в области государственной поддержки индустриально-инновационной деятельности по возмещению части затрат субъектов по продвижению отечественных обработанных товаров, услуг на внешние рынки;
создает зарубежные представительства в целях продвижения экспорта.
«КазЭкспортГарант» является единственной специализированной страховой организацией, которая осуществляет функции экспортно-кредитного агентства Республики Казахстан. Наряду со страхованием экспорта несырьевых товаров и услуг «КазЭкспортГарант» осуществляет консультационные услуги по вопросам страхования внешнеэкономической деятельности. С помощью таких инструментов поддержки, как страхование кредита экспортера и экспортного торгового финансирования, предоставляемых «КазЭкспортГарант», можно обезопасить себя от риска убытка, связанного с неисполнением зарубежным покупателем своих финансовых обязательств по внешнеэкономическому контракту, предусматривающему отсрочку платежа, а также воспользоваться программой по предоставлению торгового финансирования на выгодных условиях.

На встрече Даурен познакомился с опытными экспортерами и расспросил их как о преимуществах экспорта, так и о возможных проблемах, с ним связанных. Опытные экспортеры рассказали о рисках и как можно их уменьшить с помощью мер государственной поддержки.

Спустя время Даурен, как первый руководитель казахстанской компании, подал заявку через Kaznex Invest на участие в международной торговой миссии, проведение которой планировалось в соседней Российской Федерации. И позже как результат участия в этом бизнес-форуме у Даурена появились два потенциальных покупателя на продукцию предприятия в лице ООО «КазаньПродукт»* и ООО «УфаМаркет»*.
Даурен достаточно успешно провел переговоры, на его взгляд, но представители российских компаний никак не соглашались работать по 100%-ной предоплате.

После поездки Даурен встретился с Ермеком, который посоветовал обратиться в «КазЭкспортГарант». Внимательно изучив продукты КЭГ, Даурен запросил данные о деятельности потенциальных покупателей и обратился в государственную Компанию. ООО «КазаньПродукт» предоставило финансовые показатели за три года. А вот ООО «УфаМаркет» было создано в 2014 году, поэтому данных о нем пока не было.

ВОПРОСЫ

1. Какие преимущества возникают у экспортера при выходе на внешний рынок?
2. Какие могут возникнуть риски при экспорте готовой продукции за рубеж?
3. Проведите андеррайтинг и порекомендуйте, какой лимит, срок и тариф установить при принятии решения.

Комментарии

Нет комментариев.

Другие кейсы:
Субсидирование кредита как антикризисная мера для предприятия
Субсидирование кредита как антикризисная мера для предприятия
Дисциплина: «Финансовый менеджмент»
Авторы: Расулов Д.М. - главный менеджер департамента субсидирования АО «ФРП «Даму»
Байсеркеева С.С. - к. э. н., доцент Высшей школы бизнеса НОУ «AlmaU»

На сегодня одним из основных препятствий для развития малого и среднего бизнеса (далее – МСБ) в Казахстане являются высокие процентные ставки и высокие требования к залогам. Ставки по кредитам МСБ стабильно снижались в течение последних 5 лет, в том числе за счет реализации программ АО «Фонд развития предпринимательства «Даму», «Дорожная карта бизнеса 2020» и финансирования МСБ за счет средств Национального фонда Республики Казахстан.

Подробнее
1738 6 0 11619
Новый подход к реализации государственной программы жилищного строительства
Новый подход к реализации государственной программы жилищного строительства
Дисциплина: «Ипотечное кредитование»
Авторы: Гумаров Э.М. - управляющий директор АО «ИО «КИК»
Барыс А.А. - начальник управления корпоративного развития и методологии АО «ИО «КИК»
Мусапиров Х.К. - МВА, старший преподаватель Высшей школы бизнеса НОУ «AlmaU»

В программе установлены основные принципы и направления жилищного строительства:

  • строительство жилья местными исполнительными органами для реализации с использованием системы жилстройсбережений;

  • продолжение строительства арендного жилья;

  • развитие инженерно-коммуникационной инфраструктуры;

  • стимулирование привлечения частных инвестиций в жилищное строительство.

Подробнее
1037 4 0 12184
Проблемы стабилизации деятельности ипотечной компании после мирового кризиса 2007-2008 годов
Проблемы стабилизации деятельности ипотечной компании после мирового кризиса 2007-2008 годов
Дисциплина: «Ипотечное кредитование»
Авторы: Гумаров Э.М. - управляющий директор АО «ИО «КИК»
Барыс А.А. - начальник управления корпоративного развития и методологии АО «ИО «КИК»
Мусапиров Х.К. - МВА, старший преподаватель Высшей школы бизнеса НОУ «AlmaU»

29 декабря 2009 года. После изнурительного рабочего дня у Бауржана Аманбекова не было ни намека на праздничное настроение. Его голова была забита совершенно иными вопросами, которые сильно отличались от забот других людей в канун Нового года.

Завершался тяжелый отчетный год, и в 2010 год Компания вступала с тем же набором нерешенных и непреодолимых на первый взгляд проблем. Мировая экономика продолжает бороться с последствиями мирового экономического кризиса. Финансовый рынок находится в стагнации, и неясны направления его развития. Рыночная ситуация негативно отражается на деятельности и финансовом состоянии Компании. Бауржан находится в незавидном положении. Пока ведущие мировые аналитики работают над решением глобальных проблем, ему необходимо выполнить плановые показатели и обеспечить рост Компании. Подводить правление и акционера в лице государства не входило в его планы.

Бауржан Аманбеков является членом правления акционерного общества «Ипотечная организация

«Казахстанская ипотечная компания» с 2005 года и отвечает за увеличение объема ссудного портфеля, развитие и управление взаимоотношениями с банками-партнерами.

АО "Ипотечная организация"

«Казахстанская ипотечная компания» создано в соответствии с Концепцией долгосрочного финансирования жилищного строительства и развития ипотечного кредитования в Республике Казахстан, утвержденной постановлением Правительства Республики Казахстан от 21 августа 2000

года № 1290.

Компания была создана Национальным банком Республики Казахстан в декабре 2000 года в целях

Подробнее
953 4 0 9395
Партнеры
АО «Национальный управляющий холдинг «Байтерек» создан в соответствии с Указом Президента Республики Казахстан от 22 мая 2013 года. Целями создания Холдинга являются содействие развитию и диверсификации экономики, привлечение инвестиций, развитие кластеров и совершенствование системы корпоративного управления в 11 дочерних организациях. Одним из стратегических направлений развития Холдинга также является поддержка устойчивого развития экономики Казахстана посредством оказания финансовой поддержки приоритетным секторам экономики. Холдинг «Байтерек» призван в перспективе стать основным финансовым агентом Правительства Республики Казахстан, обеспечивающим диверсификацию, модернизацию и устойчивое развитие экономики страны, а также решение социально ориентированных задач государства.
Ассоциация «Болашак» была создана в 2001 году по инициативе Главы государства и первых выпускников международной президентской программы «Болашак».
На сегодняшний день организация представляет интересы нескольких тысяч «болашаковцев», молодых и активных профессионалов Казахстана. Ассоциацией реализовано более 60 крупных проектов и проведено свыше 1,5 тысячи социально значимых мероприятий.
В апреле 2015 года была принята Стратегия деятельности до 2017 года. Ее основными направлениями являются развитие молодежного предпринимательства, трансфер знаний, трудоустройство молодежи, пропаганда здорового образа жизни и благотворительность.
Ассоциация «Болашак» является второй по узнаваемости среди казахстанских молодежных объединений, имеет ряд наград, в числе которых общественная премия «Жастар» в номинации «Лучшая молодежная организация».

Almaty Management University является международно признанным лидером бизнес-образования в Казахстане. Вот уже 26 лет Almaty Management University успешно занимается подготовкой и повышением квалификации управленцев среднего и высшего звена для всех секторов экономики, а также программы университета получили заслуженное признание как на казахстанском рынке образования, так и на международном уровне. Среди основных достижений Almaty Management Universitу можно отметить признание международных организаций, таких как CEEMAN (Международная ассоциация развития менеджмента Центральной и Восточной Европы), награждение «Пальмой – 4 ветви» мировым рейтинговым агентством Eduniversal. В 2013 году программа MBA Almaty Management University получила престижную международную аккредитацию AMBA (Association of MBAs, Великобритания) и является единственным обладателем данной аккредитации в Центральной Азии и Казахстане.

Сборник подготовлен Ассоциацией «Болашак» в рамках совместного проекта по написанию кейсов между АО «НУХ «Байтерек», НОУ «AlmaU» при поддержке АО «Bank RBK».

Сборник содержит 31 кейс. Все кейсы написаны на практическом материале дочерних компаний АО «НУХ «Байтерек». Кейсы описывают управленческие решения в реальных практических ситуациях. Все ситуации являются подлинными и связаны с деятельностью казахстанских компаний.

Содержание кейсов касается таких вопросов, как стратегическое планирование, финансирование проектов, оптимизация портфеля заимствования, оздоровление деятельности компании, финансирование и поддержка не сырьевого экспорта, управление инвестиционным фондом, контроль деятельности компании, повышение производительности труда, формирование положительного имиджа, улучшение качества реализации государственных программ, запуск стартапа, проекты государственно-частного партнерства и др.

Сборник будет интересен руководителям компаний, студентам программ бакалавриата и магистратуры, всем, кто интересуется проблемами менеджмента, маркетинга, финансов, международной торговли, государственного управления.

 

Адрес: Республика Казахстан г. Астана, ул. Кунаева, 12/1, офис 412

Тел./факс: +7 /7172/ 707-669
Пресс-служба: press@bolashak.kz
Web-сайт: www.bolashak.kz

 

г. Алматы филлиал

Информация об Ассоциации «Болашак»

Ассоциация «Болашак» создана в 2001 году по инициативе Главы государства и первых выпускников международной президентской программы «Болашак».
 
На сегодняшний день организация представляет интересы несколько тысяч «болашаковцев», молодых и активных профессионалов Казахстана. Ассоциацией реализовано более 60 крупных проектов и проведено свыше 1,5 тысячи социально значимых мероприятий.

В апреле 2015 года принята Стратегия деятельности до 2017 года. Ee oсновные направления это развитие молодёжного предпринимательства, а также трансфер знаний, трудоустройство молодёжи, пропаганда здорового образа жизни и благотворительность.

Ассоциация «Болашак» является второй по узнаваемости среди казахстанских молодёжных объединений и имеет ряд наград, в том числе общественная премия «Жастар» в номинации «Лучшая молодежная организация».

Құрметті оқырман!


Тұңғыш қазақстандық бизнес-кейстер жинағына қызығушылық білдіргеніңізге алғыс білдіре отырып, қазіргі таңда сайттың модернизациядан өтуіне байланысты туындаған техникалық себептер салдарынан, жинақтың қазақ және ағылшын тілдеріндегі нұсқалары уақытша қолжетімсіз екендігін хабарлаймыз. Өте жақын арада бұл олқылықтың орынын толтыруға уәде береміз!
 

Сізге деген құрметпен «Болашақ» Қауымдастығы

Dear reader!

We would like to express our gratitude for your interest in the first Kazakhstani collection of Business Cases and inform you that versions in Kazakh and English are temporarily unavailable due to technical reasons related to the site upgrading. We assure that the problem will be fixed at the earliest possible time!

Respectfully yours “Bolashak” Association

Уважаемые посетители сайта! По техническим причинам скачивание данного файла временно недоступно.
Для использования Вы можете скачать отдельные кейсы, которые также отображены на сайте. Наши специалисты делают все возможное, чтобы в ближайшее время сборник был доступен для скачивания. Приносим наши извинения!